Cross-selling lending and underwriting : scope economies and incentives
- We highlight the implications of combining underwriting services and lending for the choice of underwriters and for competition in the underwriting business. We show that cross-selling can increase underwriters’ incentives, and we explain three phenomena: first, that cross-selling is important for universal banks to enter the investment banking business; second, that cross-selling is particularly attractive for highly leveraged borrowers; third, that less-than-market rates are no prerequisite for cross-selling to benefit a bank’s clients. In our model, cross-selling reduces rents in the underwriting business.
| Verfasserangaben: | Christian LauxORCiDGND, Uwe WalzORCiDGND |
|---|---|
| URN: | urn:nbn:de:hebis:30-66906 |
| DOI: | https://doi.org/10.1093/rof/rfn027 |
| ISSN: | 1573-692X |
| ISSN: | 1572-3097 |
| Titel des übergeordneten Werkes (Englisch): | Review of finance |
| Verlag: | Oxford University Press |
| Verlagsort: | Oxford |
| Dokumentart: | Wissenschaftlicher Artikel |
| Sprache: | Englisch |
| Datum der Veröffentlichung (online): | 17.06.2009 |
| Jahr der Erstveröffentlichung: | 2008 |
| Veröffentlichende Institution: | Universitätsbibliothek Johann Christian Senckenberg |
| Datum der Freischaltung: | 17.06.2009 |
| Freies Schlagwort / Tag: | D49; G21; G24 |
| Jahrgang: | 13 |
| Ausgabe / Heft: | 2 |
| Seitenzahl: | 27 |
| Erste Seite: | 341 |
| Letzte Seite: | 367 |
| Bemerkung: | © The Author 2008. This is an Open Access article distributed under the terms of the Creative Commons Attribution Non-Commercial License (http://creativecommons.org/licenses/by-nc/2.0/uk/) which permits unrestricted non-commercial use, distribution, and reproduction in any medium, provided the original work is properly cited. |
| Quelle: | Review of Finance (2009) 13: 341–367 ; doi:10.1093/rof/rfn027 |
| HeBIS-PPN: | 214279294 |
| Institute: | Wirtschaftswissenschaften / Wirtschaftswissenschaften |
| Wissenschaftliche Zentren und koordinierte Programme / Center for Financial Studies (CFS) | |
| Wissenschaftliche Zentren und koordinierte Programme / Sustainable Architecture for Finance in Europe (SAFE) | |
| DDC-Klassifikation: | 3 Sozialwissenschaften / 33 Wirtschaft / 330 Wirtschaft |
| Lizenz (Deutsch): |  Creative Commons - Namensnennung-Nicht kommerziell 2.0 |
