Managing risk of customer loss by customer equity reporting
- FINANCIAL SERVICE PROVIDERS FACE SERIOUS PROBLEMS IF MANY OF THEIR CUSTOMERS LEAVE QUICKLY BECAUSE SUCH CUSTOMERS HAVE LITTLE LONG-TERM VALUE. STILL, CURRENT REPORTING PRIMARILY FOCUSES ON CURRENT PROFITABILITY THAT REPRESENTS THE SHORT-TERM VALUE OF THE CUSTOMERS. THE LONG-TERM VALUE TYPICALLY RECEIVES LITTLE ATTENTION. CUSTOMER EQUITY REPORTING PRESENTS A MEANS TO FOCUS ON THE LONG-TERM VALUE OF THE COMPANY'S CUSTOMERS. IT AVOIDS THE RISK THAT SHORT-TERM PROFITS ARE INCREASED AT THE EXPENSE OF LONG-TERM VALUE CREATION AND ITS CENTRAL METRIC, CUSTOMER EQUITY, SERVES AS AN EARLY WARNING INDICATOR FOR RISK MANAGEMENT SYSTEMS THAT FOCUS ON CUSTOMER LOSS.
Verfasserangaben: | Bernd SkieraORCiDGND |
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URN: | urn:nbn:de:hebis:30:3-579651 |
ISSN: | 1866-1238 |
Titel des übergeordneten Werkes (Englisch): | EFL quarterly : an E-Finance Lab publication |
Verlag: | E-Finance Lab e.V. |
Verlagsort: | Frankfurt am Main |
Dokumentart: | Wissenschaftlicher Artikel |
Sprache: | Englisch |
Jahr der Fertigstellung: | 2014 |
Jahr der Erstveröffentlichung: | 2014 |
Veröffentlichende Institution: | Universitätsbibliothek Johann Christian Senckenberg |
Datum der Freischaltung: | 28.01.2021 |
Jahrgang: | 2014 |
Ausgabe / Heft: | 3 |
Seitenzahl: | 3 |
Erste Seite: | 6 |
Letzte Seite: | 8 |
HeBIS-PPN: | 477247024 |
Institute: | Angeschlossene und kooperierende Institutionen / E-Finance Lab e.V. |
DDC-Klassifikation: | 3 Sozialwissenschaften / 33 Wirtschaft / 330 Wirtschaft |
Sammlungen: | Universitätspublikationen |
Lizenz (Deutsch): | Deutsches Urheberrecht |