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We use minutes from 17,000 financial advisory sessions and corresponding client portfolio data to study how active client involvement affects advisor recommendations and portfolio outcomes. We find that advisors confronted with acquiescent clients stick to their standards and recommend expensive but well diversified mutual fund portfolios. However, if clients take an active role in the meetings, advisors deviate markedly from their standards, resulting in poorer portfolio diversification and lower Sharpe ratios. Our findings that advisors cater to client requests parallel the phenomenon of doctors prescribing antibiotics to insistent patients even if inappropriate, and imply that pandering diminishes the quality of advice.
Andreas Hackethal: Better than a pension guarantee would be to allow citizens finally more insights.
Dieser Text fasst eine Studie zusammen, die für das Bundesministeriums für Ernährung, Landwirtschaft und Verbraucherschutz verfasst wurde und sich mit dem Kundennutzen von Anlageberatung auseinandersetzt. Das erhebliche Potenzial von interessenskongruenter Anlageberatung wird aufgezeigt und die aktuell geringe Leistungstransparenz im Markt kritisiert. Es wird empfohlen, ein standardisiertes Vokabular für Depotrisiken einzuführen und den Zugang aller Anleger zu leicht verständlichen und vergleichbaren Informationen zu historischem Depotrisiko und historischer Deporendite sicherzustellen. Die Studie fokussiert auf Wertpapierberatung und damit zuvorderst auf jene Teilmenge von Verbrauchern, die über Anlagevermögen verfügen. Die Grundideen zu Leistungstransparenz und standardisiertem Risikovokabular lassen sich jedoch auch z.B. auf den Alterssicherungsmarkt übertragen.
Vielfältige Einschnitte im Rentensystem haben die Bedeutung der privaten Altersvorsorge in den vergangenen Jahren massiv erhöht. Neben Immobilienbesitz, Lebensversicherungen und staatlich geförderten Programmen zur privaten Vorsorge hat sich inzwischen auch die eigenverantwortliche Altersvorsorge mit Wertpapierdepots etabliert, so dass die Anzahl privater Depots in den letzten 25 Jahren von 8,0 auf 27,9 Millionen gestiegen ist. Vor diesem Hintergrund ist die Frage von zentraler Bedeutung, wie gut Anleger ihr Geld investieren.
Cryptocurrencies have received growing attention from individuals, the media, and regulators. However, little is known about the investors whom these financial instruments attract. Using administrative data, we describe the investment behavior of individuals who invest in cryptocurrencies with structured retail products. We find that cryptocurrency investors are active traders, prone to investment biases, and hold risky portfolios. In line with attention effects and anticipatory utility, we find that the average cryptocurrency investor substantially increases log-in and trading activity after his or her first cryptocurrency purchase. Our results document which investors are more likely to adopt new financial products and help inform regulators about investors' vulnerability to cryptocurrency investments.